오늘 있었던 애플 회계분기 4분기(실제 23년 3분기 7~9월) 컨퍼런스 콜 내용입니다.
구글 번역 복붙인데 그럭저럭 보기 불편함이 없는데
링크에 맥루머즈 영어 원문이 있으니 참고하시면 감사하겠습니다.
https://www.macrumors.com/2023/11/02/apple-4q-2023-results/
전화 회의 요약을 앞두고...
오후 1시 39분 : 오늘 정규 거래에서 약 2% 상승을 마감한 후, 실적 발표 이후 Apple 주가는 약 1.5% 하락했습니다.
오후 1시 47분 : Cook, CNBC에 " 그 기간 동안 iPhone 15를 보고 전년도 같은 기간의 iPhone 14 와 비교하면 iPhone 15가 iPhone 14보다 더 나았습니다." Cook이 CNBC에 말했습니다. 스티브 코바치. 그는 Apple의 더 비싼 Pro 및 Pro Max iPhone은 높은 수요로 인해 공급이 제한되어 있다고 덧붙였습니다.
오후 1시 49분 : Cook이 Reuters에게 : "중국 본토에서 우리는 iPhone 의 9월 분기 분기별 기록을 세웠습니다 "라고 Cook은 Reuters에게 말했습니다. "우리는 중국 도시에서 가장 잘 팔리는 스마트폰 상위 5개 중 4개를 보유하고 있었습니다."
Cook은 또한 Apple의 새로운 고급 휴대폰 모델 중 두 가지인 iPhone 15 Pro 및 Pro Max 장치가 공급 제한에 직면해 있다고 말했습니다.
"우리는 더 많은 제품을 생산하기 위해 열심히 노력하고 있습니다"라고 그는 말했습니다. "우리는 이번 분기 말에 수요 공급 균형에 도달할 것이라고 믿습니다."
오후 2시 1분 : 재무 분석가들과 Apple의 분기별 수익 회의가 시작됩니다. 전화 통화에는 Apple CEO Tim Cook 과 CFO Luca Maestri가 예상됩니다. 그들은 분기 개요를 제공한 다음 분석가의 질문에 답변할 것입니다.
오후 2시 2분 : 통화는 Apple PR 담당자의 일반적인 소개로 시작되며 통화에는 Apple 재정에 대한 미래 예측 진술이 포함될 것이라고 경고합니다.
오후 2:03 : Tim Cook: "Apple은 9월 분기에 895억 달러의 매출을 보고하고 있습니다. 우리는 인도에서 역대 매출 기록을 달성했을 뿐만 아니라 브라질, 캐나다, 프랑스, 인도네시아, 멕시코, 필리핀, 사우디아라비아, 터키, UAE, 베트남 등."
2:03 pm : "iPhone 수익은 우리 기대보다 앞섰고, 9월 분기 기록을 세웠을 뿐만 아니라 중국 본토, 라틴 아메리카, 중동, 남아시아를 포함한 많은 시장에서 분기 기록을 세웠으며 역대 최고 기록을 세웠습니다. 인도에서."
오후 2:03 : "서비스 부문에서 우리는 기대보다 앞서 두 자릿수 성장으로 역대 매출 기록을 세웠습니다."
오후 2:04 : "9월 분기 동안 우리는 외환 역풍을 포함하여 고르지 못한 거시 경제 환경에 계속 직면했으며 항상 우리를 이끌어왔던 것과 동일한 원칙에 따라 이러한 과제를 해결해 왔습니다."
2:04 pm : "우리는 계속해서 미래에 투자하고 장기적으로 관리해왔습니다. 우리는 통제할 수 없는 상황에 지속적으로 적응하면서 사려 깊고 신중하게 지출했습니다. 그리고 우리는 획기적인 혁신과 모든 단계에서 탁월함을 제공합니다. 여기에는 현재 정말 놀라운 앱을 만들고 있는 개발자들로부터 놀라운 반응을 얻은 Apple Vision Pro도 포함됩니다. 우리는 이 마법의 제품을 고객의 손에 쥐게 되어 기쁩니다. 내년 초."
오후 2시 5분 : "iPhone 수익은 438억 달러로 1년 전보다 3% 증가했으며 9월 분기 신기록을 세웠습니다."
오후 2시 5분 : Tim은 이제 분기 말에 소개된 iPhone 15 라인업을 홍보하고 있습니다.
오후 2:05 : "Mac 매출은 76억 달러로 전년도 기록적인 분기 대비 34% 감소했습니다."
오후 2:05 : "이것은 어려운 시장 상황과 1년 전 우리가 겪었던 공급 중단 및 그에 따른 수요 회복에 대한 어려운 비교 때문이었습니다."
오후 2:06 : Tim은 Mac에 대한 회사의 혁신과 투자의 증거로 이번 주 초에 출시된 새로운 M3 Mac을 인용하고 있습니다.
오후 2:06 : "StudentMonitor의 최신 데이터에 따르면 대학생 3명 중 거의 2명이 Mac을 선택했습니다."
오후 2:06 : " 9월 분기 iPad 매출은 64억 달러였습니다."
오후 2:07 : "웨어러블, 홈, 액세서리 전반에 걸쳐 매출은 93억 달러를 기록했습니다."
오후 2:08 : 새로운 Apple Watch 제품에 대해 이야기하는 것 외에도 Tim은 Apple 최초의 완전 탄소 중립 제품을 구체적으로 언급합니다.
오후 2:08 : 그는 계속해서 iOS 17 과 macOS Sonoma 의 새로운 기능을 혁신의 증거로 언급합니다.
오후 2:09 : "서비스 수익은 전년 대비 16% 증가한 223억 달러로 사상 최고치를 기록했으며 App Store , 광고, AppleCare , iCloud , 결제 서비스 및 동영상은 물론 Apple Music 의 9월 분기 매출 기록도 확인할 수 있습니다 ."
오후 2시 10분 : 그는 Martin Scorsese의 Killers of the Flower Moon을 포함하여 Apple TV+ 에서 새로운 콘텐츠를 홍보하고 있습니다. Apple TV 프로그램은 1,600개의 상 후보에 올랐고 거의 400개의 상을 받았습니다. MLS 시즌 패스를 언급하며 구독이 "기대를 초과했다"고 말했습니다.
오후 2시 10분 : "이제 플레이오프가 진행 중이므로, 누가 MLS 컵을 차지할지 기대됩니다."
오후 2시 11분 : 인도 최초의 Apple 소매점을 오픈했으며, 한국, 중국, 영국에도 새로운 매장이 오픈했습니다. Apple 온라인 스토어가 베트남과 칠레에 문을 열었고, 이번 주에는 중국에도 또 다른 소매점이 문을 열었습니다.
오후 2시 12분 : Tim은 위성을 통한 Emergency SOS를 포함하여 Apple이 만드는 고유한 기능과 제품에 대해 이야기하고 모든 사람이 Apple 기술에 접근할 수 있도록 하고 보다 포용적인 직장을 만드는 것에 대해 이야기합니다.
오후 2:12 : "우리의 환경 보호 노력은 우리의 업무와 가치가 교차하는 훌륭한 예입니다. Apple 전반에 걸쳐 우리는 단순한 전제에 따라 행동합니다. 세계 최고의 제품은 세계를 위한 최고의 제품이어야 합니다. 우리는' 우리는 우리가 발견한 것보다 더 나은 세상을 남겨야 한다는 책임감을 느끼기 때문에 환경 문제를 우리 혁신의 중심 초점으로 삼았습니다. 그리고 모두가 나서서 자신의 역할을 수행하지 않으면 기후 변화를 멈출 수 없다는 것을 알고 있기 때문입니다."
오후 2:12 : "우리의 최초 탄소 중립 제품은 중요한 이정표를 의미하며 우리는 더욱 발전할 것입니다. 우리는 10년 안에 우리 라인업 전체의 모든 제품을 탄소 중립으로 만들 계획입니다. 그리고 우리는 300개 이상의 공급업체가 2030년까지 Apple 생산에 100% 청정 에너지를 사용하겠다고 약속했습니다."
오후 2:13 : "Apple은 항상 기대하고 있으며, 가능성에 대한 감각과 우리의 목적에 대한 깊은 믿음을 바탕으로 동등한 노력을 기울이고 있습니다. 우리는 고객을 위해 만들 수 있는 의미 있는 변화에 동기를 부여받으며, 기술의 한계를 더욱 뛰어넘어 Apple의 미래가 밝다고 확신합니다."
오후 2시 13분 : CFO Luca Maestri가 재무에 대해 더 자세히 알아보기 위해 전화를 받았습니다.
오후 2:13 : "9월 분기 수익은 95억 달러로 작년보다 1% 미만 감소했습니다. 외환은 2% 포인트 이상의 부정적인 영향을 미쳤습니다. 그리고 고정 통화 기준으로 우리 수익은 전년 대비 증가했습니다. -년도."
오후 2시 14분 : "우리는 미주 지역에서 9월 분기 기록을 세웠으며 신흥 시장에서 iPhone과 서비스 모두 두 자릿수 성장을 이룬 강력한 성과를 보았습니다."
오후 2:14 : "높은 수준의 고객 만족도와 많은 신규 고객이 우리 생태계에 합류한 덕분에 우리의 활성 장치의 총 설치 기반은 모든 제품과 모든 지역 부문에서 사상 최고치를 기록했습니다."
오후 2:14 : "우리의 서비스 수익은 전년 동기 대비 16% 증가한 223억 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 6월 분기부터 순차적으로 성장이 가속화되었습니다."
오후 2시 15분 : "우리는 미주, 유럽 및 기타 아시아 태평양 지역에서 사상 최대 매출 기록을 달성했으며 중화권에서는 9월 분기 기록을 달성했습니다. 또한 모든 서비스 카테고리에서 새로운 기록을 세웠습니다."
오후 2시 15분 : "회사 총 마진은 45.2%로 9월 분기 기록을 세웠습니다. 이는 레버리지와 외환으로 부분적으로 상쇄된 유리한 혼합에 힘입어 연속 70bp 상승한 수치입니다."
오후 2:16 : "제품 총이익률은 36.6%로 연속 120bp 상승했으며, 이는 레버리지와 외환으로 부분적으로 상쇄된 혼합에 힘입은 것입니다. 서비스 총이익률은 70.9%였습니다."
오후 2:17 : "iPhone 매출은 438억 달러로 전년 동기 대비 3% 증가했으며 9월 분기 신기록을 세웠습니다. 우리는 인도의 사상 최고 기록과 캐나다, 라틴의 9월 분기 기록을 포함하여 여러 시장에서 강력한 성과를 거두었습니다. 미국, 중동 및 남아시아. 우리의 iPhone 활성 설치 기반은 새로운 사상 최고치로 성장했으며 2023 회계연도는 스위처에게 또 다른 기록적인 해였습니다."
오후 2시 17분 : "Mac 매출은 76억 달러로 전년 동기 대비 34% 감소했습니다. 어려운 시장 상황과 우리 사업의 어려운 비교로 인해 더욱 악화되었습니다. 작년에 우리는 6월 분기 공장 폐쇄로 인해 공급 중단을 겪었습니다. 이어 "9월 분기에 상당한 억눌린 수요를 충족할 수 있었다"며 " 올해 초 6월 분기에 맥북에어를 출시하면서 지난해 9월 분기와 출시 시점에 차이가 있었다"고 말했다.
오후 2시 17분 : "저희 설치 기반은 사상 최고 수준이며 이번 분기 동안 Mac 구매자 중 절반은 MacBook Air를 통해 제품을 처음 접한 사람들이었습니다. 미국에서 Mac에 대한 고객 만족도가 97%로 보고되었습니다. "
오후 2시 18분 : "iPad는 전년 동기 대비 10% 감소한 64억 달러의 수익을 창출했습니다. Mac과 유사하게 이 결과는 1년 전 6월 분기의 공급 중단과 그에 따른 보류 이행을 비교하기 어려운 함수였습니다. 9월 분기 수요 증가. iPad는 계속해서 많은 수의 신규 고객을 설치 기반으로 끌어들이고 있으며, 해당 분기 동안 iPad를 구입한 고객의 절반 이상이 새로운 제품을 사용했습니다. 451 Research의 최신 보고서에 따르면 98%는 미국에서요."
오후 2:19 : "웨어러블, 홈 및 액세서리 매출은 93억 달러로 전년 동기 대비 3% 감소했습니다. 유럽에서 9월 분기 기록을 세웠고 전 세계 여러 신흥 시장에서 강력한 성과를 보였습니다. Apple Watch는 계속해서 확장하고 있습니다. 해당 분기 동안 Apple Watch를 구입한 고객의 거의 3분의 2가 해당 제품을 처음 접한 고객이었고, 해당 시계에 대한 고객 만족도는 최근 미국에서 97%로 측정되었습니다."
오후 2:19 : "서비스 부문은 훌륭한 분기를 보냈습니다. 우리는 전년 대비 16% 증가한 223억 달러라는 새로운 사상 매출 기록을 달성했습니다. 그리고 모든 카테고리와 모든 지역 부문에서 성장이 나타나는 것을 기쁘게 생각합니다. 이는 우리 생태계의 강력한 결과의 직접적인 결과입니다."
오후 2시 20분 : "20억 개가 넘는 활성 장치의 설치 기반은 계속해서 좋은 속도로 성장하고 있으며 향후 생태계 확장을 위한 견고한 기반을 구축합니다."
오후 2시 20분 : "우리 서비스에 대한 고객 참여가 지속적으로 증가하고 있습니다. 거래 계정과 유료 계정 모두 매년 두 자릿수 성장하여 각각 사상 최고치를 경신했습니다. 유료 구독은 강력한 성장을 보였습니다. 우리 플랫폼의 서비스 전반에 걸쳐 10억 건의 유료 구독이 있는데, 이는 불과 3년 전보다 거의 두 배에 달하는 수치입니다."
오후 2시 21분 : Luca는 Apple 생태계에 막대한 투자를 하고 있는 다수의 기업 고객을 인용합니다.
오후 2:21 : "현금 포지션 및 자본 반환 프로그램에 대해 말씀드리겠습니다. 1,620억 달러가 넘는 현금 및 유가증권으로 분기를 마감했습니다. 기업어음을 20억 달러 늘려 총 부채가 1,110억 달러가 되었습니다. 결과적으로 순익은 분기 말 현재 현금은 510억 달러였습니다."
오후 2시 22분 : "분기 동안 우리는 배당금 및 등가물 38억 달러, Apple 주식 8,500만 주에 대한 공개 시장 환매를 위한 155억 달러를 포함하여 약 250억 달러를 주주들에게 반환했습니다. 또한 8월에 50억 달러 규모의 가속 주식 환매 프로그램을 시작했습니다. , 그 결과 2,200만주를 환매하고 소각하게 되었습니다."
오후 2시 23분 : "우리의 연간 수익은 3,830억 달러로 전년도보다 3% 감소했습니다. 이는 불안정하고 불균등한 거시 경제 환경에도 불구하고 지속적인 통화 기준으로 성장했습니다. 우리의 연간 수익 실적은 분기마다 개선되었습니다. 9월 분기에 두 자릿수 EPS 성장을 보고하면서 주당 순이익도 향상되었습니다."
오후 2:23 : "2023 회계연도에 매출이 사상 최고치를 기록하고 고정 환율로 두 자릿수 성장을 달성하는 등 신흥 시장에서의 성과에 특히 만족합니다."
오후 2시 23분 : "외환의 경우 전년 대비 약 1% 포인트의 부정적인 매출 영향이 예상됩니다."
오후 2시 24분 : "참고로 올해 12월 분기는 평소대로 13주 동안 지속되는 반면, 전년도 12월 분기는 14주였습니다. 지난해 추가 주간 수익은 해당 분기 총 수익에 약 7% 포인트를 추가했습니다. ."
오후 2시 25분 : "12월 분기 회사 총 수익은 작년과 비슷할 것으로 예상됩니다.
우리는 iPhone 수익이 절대적인 기준으로 전년 대비 증가할 것으로 예상합니다.
또한 작년 공급 중단과 일주일 추가로 정상화한 후 성장할 것으로 예상하며, Mac의 전년 대비 실적은 9월 분기보다 크게 가속화될 것으로 예상합니다.
우리는 iPad의 제품 출시 시기가 다르기 때문에 iPad와 웨어러블, 홈 및 액세서리 모두에 대한 전년 대비 매출 실적이 9월 분기보다 크게 둔화될 것으로 예상합니다. 우리는 1년 전 12월 분기에 새로운 iPad Pro 와 차세대 iPad를 출시했습니다. 작년에 우리는 AirPods Pro 2세대, Apple Watch SE 및 최초의 Apple Watch Ultra 출시로 12월 분기 전체 혜택을 누렸습니다 ."
오후 2시 26분 : Q&A 코너로 이동합니다.
오후 2:26 : Q: iPhone 스토리지 및 수요와 iCloud 비교. 스토리지에 대한 수요가 증가함에 따라 더 높은 스토리지 iPhone 모델로 믹스 전환이 나타나고 있습니까, 아니면 iCloud+ 활용 증가로 인해 소비자가 대부분 동일한 것을 선택하고 있습니까? 더 높은 스토리지 모델과 iCloud 보급으로의 혼합 전환에 대해 생각할 때 여기에서 전략적, 재정적 고려 사항과 절충점은 무엇입니까?
2:27 pm : A: 우리는 256GB iPhone Pro Max로 라인을 시작했기 때문에 올해는 작년과 다른 조합을 보고 있습니다. 그 외에는 중요하지 않은 중요한 변화가 있습니다."
오후 2:29 : 질문: 노트북과 데스크탑의 시장 상황에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 그리고 올해 M3 MacBook Pro와 올해 초 M2를 통한 Mac 출시 시기에 관해 공유할 수 있는 색상에 대해 말씀해 주 시겠습니까 ? .
A: M3 라인업을 발표하게 되어 기쁩니다. 새로운 MacBook Pro와 새로운 iMac을 만나보세요 .
우리는 1분기에 Mac이 크게 가속화될 것으로 예상합니다. 전년도 6월 분기에 우리는 몇 주 동안 공장 가동 중단을 겪었습니다. 이에 따른 억눌린 수요는 9월 분기에 채워졌다. 그리고 이로 인해 9월 분기는 기록적일 뿐만 아니라 상당한 기록이 되었으며, 분명히 우리는 2023년과 비교하고 있으며 마이너스 34% 성장을 기본 비즈니스 성과를 나타내는 것으로 보지 않을 것입니다."
2:31 pm : Q: 중국 내 수요 환경이 어떤지, 아이폰 15에 대한 반응은 어땠는지, 그리고 현재 제품을 살펴보면서 중국 내 믹스를 어떻게 특징지을 수 있는지 알려주실 수 있나요? 주기?
A: 여기서 한 가지 명심해야 할 점은 FX 영향이 거의 6포인트에 달했다는 것입니다. 그래서 우리는 일정한 통화로 성장했고 그 아래에서 다양한 범주를 살펴보면 iPhone은 실제로 9월 분기 기록을 세웠고, 중국 본토에서 실적을 떨어뜨린 것은 주로 Mac과 iPad의 조합이었습니다. 분기 동안 서비스도 성장했고 Mac과 iPad는 회사가 2022년 비교 문제에서 겪었던 것과 동일한 문제를 겪었습니다."
2:33 pm : 질문: 우리가 인플레이션 요소 가격 책정 환경으로 더 나아가면서 그 효과에 대해 어떻게 생각하고 있습니까? 또는 제품 수준의 총 마진에 대해 어떻게 생각하고 있습니까?
아마도 구성 요소 가격 책정이 지난 몇 분기 동안 확실히 매우 유리한 상황을 인플레이션 환경으로 전환하기 시작했을 것입니다.
A: 4분기 결과와 1분기 지침에서 알 수 있듯이 우리는 분명히 매우 높은 수준의 매출총이익을 경험하고 있습니다. 45.2는 이번 9월 분기의 기록이었습니다. 그리고 Q1에 대한 지침이 분명히 45~46%로 강력하다는 것을 알 수 있습니다. 총 마진은 여러 요인의 영향을 받습니다. 분명히 상품 환경도 그중 하나입니다. 당신이 언급했듯이. 최근 분기에는 좋은 환경이었습니다. 그러나 마찬가지로 중요한 것은 우리가 판매하는 제품의 혼합입니다. 우리를 위한 서비스 성장은 호의적이며 이는 우리 회사의 총 이익에 도움이 되었습니다. 반면에 외환은 달러의 강세로 인해 몇 분기 동안 어려움을 겪었습니다.
오후 2시 33분 : Q: 오늘 iPhone 15 Pro 및 Pro Max에 제약이 있다는 것을 알고 있지만 귀하의 의견 중 일부는 분기가 끝나기 전에 수급 균형을 회복해서는 안 된다는 것을 시사하는 것 같습니다. 12월 분기 매출 지침에 공급 제약이 반영되어 있습니까? 그렇다면 12월 분기 매출 성과를 제한하는 공급량을 정량화할 수 있는 방법이 있습니까?
A: 오늘은 iPhone 15 Pro 및 iPhone 15 Pro Max에 대한 제한이 있습니다. 저희는 주문해주신 모든 고객님께 제품을 전달하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 우리는 오늘 현재 분기말까지 수급 균형을 이룰 것으로 예상하므로 지침에 이를 반영합니다.
오후 2:35 : 질문: 귀하는 하드웨어, 소프트웨어, 서비스, 기술 및 투자 중인 장기 프로젝트 전반에 걸쳐 혁신의 선두에 서 계십니다. 자본 집약도를 다음과 같이 어떻게 생각해야 합니까? 우리는 2024회계연도를 예상하고 있는데, 지난 몇 년간 매출 대비 자본지출 비율이 8년 전과 비교해 상대적으로 낮았기 때문입니다.
자본 투자 강도가 한 단계 높아질 것으로 예상해야 하며, 우리가 고려해야 할 더 주목할만한 움직임은 무엇입니까?
A: 우리의 가장 큰 투자 영역은 제조 공장을 위한 툴링 및 장비, 데이터 센터에 대한 투자, 기업 시설과 소매점 모두를 포함한 자체 시설에 대한 투자입니다.
따라서 우리 공장의 도구와 데이터 센터 투자 모두에 대해 우리는 투자의 일부를 파트너 및 공급업체와 공유하는 약간의 하이브리드 모델을 사용하는 경향이 있습니다. 어쩌면 그것이 때때로 약간의 변동성을 보는 이유일 수도 있습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 우리는 필요한 모든 투자를 해왔으며 지속적인 혁신을 위해 필요하고 적절하다고 생각되는 모든 투자를 할 계획입니다.
오후 2시 38분 : Q: iPhone 사업이 이번 분기에 성장세로 돌아온 것 같습니다. 그러나 주기의 이 시점에서 내가 생각했던 것보다 여전히 상대적으로 부드럽습니다. 일부 미국 항공사는 분명히 업그레이드를 홍보하는 데 특별히 공격적이지 않았습니다. 저는 현재와 미래에 미국에 있는 귀하의 파트너로부터 어떤 점을 알고 싶었으며 업그레이드에 대해 어떻게 기대하십니까?
제품 대 서비스 역학의 1분기 혼합이 12월 분기에 비해 전체적으로 더 나은 총 마진 가이드의 핵심 동인이라고 말하는 것이 공평합니까, 아니면 다른 것이 있습니까? 움직이는 부분이 많이 있다고 말씀하셨는데, 그것이 마진 상승의 주요 동인인가요?
A: 미국 통신사와 미국 사업 전반에서 iPhone 주기를 호출하기에는 너무 이르며, 특히 미국의 Pro 및 Pro Max에 대한 제약이 해당 제품과 상당히 잘 어울리는 경향이 있습니다. 업그레이드 속도가 얼마인지, 스위처 속도가 얼마인지 말하기에는 너무 이릅니다.
12월은 연휴로 인해 당사 제품 사업이 매우 무거워지는 경향이 있는 분기이므로 서비스 총이익은 영향을 미치지만 해당 연도의 다른 분기만큼 의미는 없습니다. 그래서 우리가 제공한 지침의 주요 동인은 비즈니스의 제품 측면에서 비용 개선과 마진 개선이 나타나고 있으며, 이는 순차적으로나 계속해서 계속해서 방해가 되고 있는 외환에 의해 부분적으로 상쇄된다는 사실이라고 생각합니다. 전년 대비 기준.
오후 2시 40분 : 질문: 9월 분기 서비스 성장률은 16% 성장으로 엄청난 가속을 보였습니다. 이러한 가속을 촉진하는 요인에 대해 말씀해 주시겠습니까? 매우 의미 있는 방식으로 발전한 제품이 몇 개 있나요? 상황을 주도하는 것은 무엇입니까? 지난 몇 분기 동안 보았던 것과 비교하면 매우 주목할 만합니다.
A: 우리는 지리적으로나 제품 카테고리 관점에서 전반적으로 매우 강력한 분기를 보냈습니다. 우리는 App Store, 광고, iCloud, 비디오, AppleCare, 결제 부문에서 역대 최고 기록을 보유하고 있으며, 음악 부문에서는 9월 분기 기록을 보유하고 있어 모두 잘 되었기 때문에 특별히 하나를 꼽기는 어렵습니다.
오후 2시 42분 : Q: 2024년 초에 더 광범위하게 출시될 예정인 Vision Pro에 대해 말씀드리겠습니다.
이 제품의 출시와 소비자 교육에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금합니다. 당신이 만든 AirPods나 Apple Watch 같은 다른 제품들과 비교했을 때 어떤가요? 그리고 아마도 이것을 사용할 수 있었던 개발자들과 개발자 연구소로부터 당신에게 눈에 띄는 점은 무엇입니까? 그들로부터 어떤 피드백을 받았나요?
A: Vision Pro에 대한 엄청난 기대가 있으며 우리는 이를 개발자들과 공유하게 되어 매우 기뻤습니다. 우리는 세계 곳곳에 개발자 연구소를 설립하여 그들이 실제로 손에 들고 앱을 개발할 수 있도록 하고 있습니다. 저는 운이 좋게도 그러한 여러 곳을 볼 수 있었습니다. AirPods나 Apple Watch와 비슷한가요?에 대한 질문에 답해 보겠습니다. 나는 아니오라고 말할 것입니다. Vision Pro와 같은 제품은 지금까지 없었기 때문에 우리는 제품의 마지막 단계에 많은 관심을 기울일 수 있도록 의도적으로 매장에만 출시하고 있습니다. 우리는 매장에서 데모를 제공할 예정이며 이는 일반적인 테이크아웃 구매와는 매우 다른 프로세스가 될 것입니다.
오후 2:44 : Q: 많은 기업들이 생성 AI를 실험하고 있습니다. 어떤 노력을 했는지 궁금하고, 이러한 노력 중 일부를 생성 AI를 통해 어떻게 수익화할 수 있는지 잠깐 알려주실 수 있는지 궁금합니다.
A: AI와 기계 학습에 대해 우리가 수행한 작업과 이를 어떻게 사용했는지 살펴보면 AI와 기계 학습을 기본 기술로 보고 있으며 우리가 출시하는 거의 모든 제품에 필수적입니다.
iOS 17을 출시했을 때 개인 음성 및 실시간 음성 메일과 같은 기능이 있었습니다. AI는 이러한 기능의 핵심이며 넘어짐 감지, 충돌 감지 등 시계와 휴대폰의 생명을 구하는 기능까지 확장할 수 있습니다. 시계의 ECG. 이는 AI 없이는 불가능합니다.
우리는 그것들에 라벨을 붙이지 않고 소비자 혜택이 무엇인지에 대해 라벨을 붙였습니다. 하지만 그 이면의 기본 기술은 AI와 머신러닝입니다. 생성 AI 측면에서 우리는 분명히 작업을 진행하고 있지만 그것이 무엇인지 자세히 설명하지는 않겠습니다. 왜냐하면 아시다시피 우리는 실제로 그렇게 하지 않기 때문입니다.
하지만 우리가 꽤 많은 투자를 하고 있다는 것은 확신할 수 있습니다. 책임감있게 해드리겠습니다.
오후 2:47 : Q: 지난 10년 동안 iPhone, Mac, iPad 등에 중요한 칩을 많이 공급할 수 있었습니다. 이제 우리는 이러한 실리콘 전문가, 칩 전문가가 ARM 아키텍처로 이동하는 것을 봅니다. 그래서 제가 여러분께 드리는 질문은, 일반적으로 실리콘에 있어서, 이것이 애플에게 경제적으로 수익성이 있는 제안입니까, 아니면 이것을 소유하는 것이 전략적 제안입니까?입니다. 그리고 소비자 경험을 위한 제품이 필수적인가요? 아니면 업계에서 구매할 수 있나요?
A: Apple 실리콘은 우리가 직접 만들지 않고서는 만들 수 없는 제품을 만들 수 있게 해주었습니다. 우리는 우리가 출시하는 제품에 기본 기술을 보유하고 싶어합니다. 그리고 틀림없이 Apple 실리콘은 주요 기술의 핵심입니다. 그래서 아니요, 다시 선반에서 구매하는 것으로 돌아가지 않습니다. 저는 지난주보다 어제보다 오늘이 더 행복합니다. 우리가 전환을 이뤘고 매일 그 혜택을 누리고 있기 때문입니다.
오후 2:49 : Q: 귀하의 서비스 분기는 확실히 훌륭했으며 서비스 사업의 일부가 이러한 라이선스 관계를 맺고 있습니다.
웹 검색 파트너에서는 매우 중요한 배포 기능을 제공합니다. 이러한 관계와 일부 검색 파트너가 수행하는 작업에 대한 면밀한 조사를 통해 Apple이 일부 위험을 완화할 수 있는 옵션에 대해 어떻게 생각하는지 말씀해 주시겠습니까?
A: 중요한 관계이고, 아시다시피 우리는 통화 중에 상업적인 관계에 개입하지 않습니다. 나는 이를 중요하게 생각하며 사용자에게 최선의 이익이 된다고 생각하는 결정을 내립니다.
2:51 pm : Q: 마진 확대 여지가 있나요? 매출이 감소하면서 총마진은 개선됐다.
A: 제품 측면에서는 신제품을 출시할 때 해당 제품의 비용 구조가 대체 제품보다 높은 경향이 있습니다.
이는 우리가 항상 새로운 기술과 기능을 추가하기 때문에 발생합니다. 그런 다음 제품 수명주기 동안 비용 곡선을 살펴보고 시간이 지남에 따라 이점을 얻는 경향이 있습니다. 우리가 12월에 제공한 지침은 이 모든 것을 반영하므로 우리는 일반적으로 1년 전이나 과거와는 다른 입장에서 시작하고 있습니다.
역할을 하는 다른 요소도 있습니다. 예를 들어, 우리가 판매하는 제품의 혼합입니다. 모든 제품이 동일한 매출총이익 프로필을 갖는 것은 아닙니다. 따라서 우리의 결과는 특정 제품 카테고리 내에서도 이를 반영합니다. 마진 프로필이 다르기 때문에 판매하는 모델의 종류에 따라 많은 것이 달라집니다.
지난 몇 년 동안 우리가 잘 해낸 일 중 하나는 할부 계획, 보상 판매 옵션 및 일반적으로 저비용 금융의 형태로 고객에게 보다 저렴한 솔루션을 제공하는 것입니다. 그리고 이를 통해 고객의 경제성 임계값이 낮아졌으며 따라서 고객은 당사 제품 범위의 최상위 제품을 구매할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 이는 마진 확대의 큰 요인이었습니다.
2:53 pm : Q: 인도에서 놀라운 모멘텀이 보이고 있습니다. 이러한 하드웨어 부문의 인도 성장 기회를 어떻게 보십니까? ASP를 나머지 지역과 비교하여 어떻게 생각해야 하며 인도와 중국을 비교하고 대조할 수 있는 방법이 있습니까?
A: 여기는 아마도 10년 전쯤 중국이군요. 우리는 인도에서 사상 최고 매출 기록을 세웠고, 매우 높은 두 자릿수 수익을 올렸습니다. 이는 우리에게 매우 흥미로운 시장이자 우리의 주요 초점입니다. 우리는 큰 시장에서 작은 점유율을 갖고 있기 때문에 거기에는 많은 여유가 있는 것처럼 보입니다.
ASP는 최근에 본 적이 없지만 전 세계보다 낮다고 확신합니다.
유사성 측면에서 보면 각 국가마다 고유한 여정이 있으며 비교 게임을 하고 싶지는 않지만 많은 사람들이 중산층으로 이동하는 특별한 시장이 보입니다. 유통이 좋아지고 있습니다. 우리는 거기에 두 개의 소매점을 세웠고 그들은 우리가 예상했던 것보다 더 잘하고 있습니다. 아직은 초기 단계이지만 좋은 출발을 하고 있고 현재 상황이 어떻게 진행되고 있는지 보니 이보다 더할 나위 없이 기쁩니다.
2:56 pm : Q: 중국에 대한 귀하의 논평에 감사드립니다. 그곳의 성장 잠재력과 당신의 낙관주의에 대해 들으니 정말 기뻤습니다. 공급망은 어떻고 우선순위는 어디입니까? 공급망 다각화에 우선순위를 두고 계시나요? 특히 전 세계 Apple 공급망에 대해 어떻게 생각하시나요? 미국에 대한 투자에 대해 어떻게 생각하시나요?
A: 아시다시피 우리 공급망은 정말 글로벌합니다. 우리는 미국을 포함해 전 세계에 투자하고 있습니다. 우리는 미국을 위한 첨단 제조에 중점을 두고 미국에서 Corning과의 유리 벤처, Face ID 모듈, 반도체 등 다양한 프로젝트에 참여했습니다 . 그리고 이것들은 모두 우리의 첨단 제조 기술이며 저는 이것이 바로 미국이 아주 잘할 것이라고 생각하는 종류의 것들이라고 생각합니다.
우리는 또한 세계의 다른 지역에도 투자하고 지속적으로 체인을 최적화하고 있습니다. 현재 우리는 뭔가가 제대로 작동하지 않았다는 사실을 알게 되면서 이를 조정하고 있습니다. 그래서 우리는 계속 그렇게 할 것입니다. 그러나 결국에는 여전히 글로벌 공급망이 될 것입니다.
오후 2:58 : Q: 추가 주간 역학에 대해 정말 빠르게 설명합니다. 지난해 중국에 코로나19 봉쇄 조치가 내려졌을 때 아이폰 생산에 문제가 있었습니다. 올해 어느 정도 정규화된 공급망을 갖는 것에 대해 약간의 설명을 드리는 것이 가능합니까?
A: 추가 주는 7포인트의 수익을 얻습니다. 작년에 전화로 공급 중단이 발생했습니다. 그리고 1년 전 12월 분기의 14번째 주였습니다.
우리가 이 두 가지 요소를 정규화하고 통화 중에 말했듯이 우리는 여전히 iPhone에서 성장할 것으로 예상합니다. 한 주의 손실을 고려하여 올해 반복되지 않을 공급 중단과 비교하고 이 두 가지를 정상화하면 여전히 iPhone에서 성장할 것으로 예상합니다.
2:59 pm : Q: R&D 성장은 어디에서 오는가? 그게 Vision Pro인가요, 아니면 콘텐츠인가요, 아니면 새로운 서비스인가요?
A: Vision Pro이고 AI와 ML입니다. 우리가 하고 있는 것은 실리콘 투자입니다. 그것은 일종의 그런 것들이며, 전체적으로 R&D 지출이 다른 것들에 비해 매우 경쟁력이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 우리가 R&D에 투자하고 있는 일부 투자도 매출총이익 확대의 원동력입니다. 그렇게 생각하는 게 중요한 것 같아요.
3:02 pm : Q: Tim은 대학생들이 Mac을 선택한다고 언급했고 기록적인 서비스 수익에 대해서도 언급하셨습니다. 특히 상대적으로 저렴한 가격의 제품이나 리퍼브 기기를 사용하여 생태계에 진입하는 사용자가 많은 경우 Apple이 고객 평생 가치를 측정하는 방법을 투자자가 이해하는 데 도움이 될 수 있다고 생각하십니까? 생태계를 성장시키고 있지만 장기적으로 고객 평생 가치를 높이는 것에 대해 어떻게 생각하시나요?
A: 우리는 우리가 확보한 고객이 우리와 함께 남아 있다는 것을 귀하가 알고 싶습니다. 우리는 제품별, 지역별 설치 기반의 행동에 많은 관심을 기울입니다. 그런 다음 생태계의 일일 참여를 살펴봅니다. 그렇기 때문에 우리는 거래 계정, 유료 계정 등에 많은 관심을 기울이고 있습니다. 우리는 시간이 지남에 따라 고객을 무료 모델에서 유료 모델로 이동할 수 있는지 확인하고 싶습니다. 그것은 분명히 우리에게 매우 중요합니다.
우리는 이 모든 일과 우리가 하는 일을 계속 추적합니다. 왜냐하면 정말 중요한 것은 시간이 지남에 따라 새로운 서비스를 추가한다는 것이기 때문입니다. 최근 몇 년간 결제 부문에서 이룩한 진전은 매우 중요합니다. 왜냐하면 실제로 우리 장치의 추가 기능을 사용하는 더 많은 사람들을 끌어들이고 이를 통해 수익을 창출할 수 있기 때문입니다.
우리는 그 모든 것을 고려합니다. 우리는 고객이 우리와 합류할 때, 즉 기본 장치를 구매할 때와 중고 장치를 구매할 때 어떤 일이 발생하는지 이해합니다. 우리는 다양한 시장에서의 그들의 행동을 이해합니다. 우리는 꽤 좋은 가시성을 갖고 있으며 서비스 분야에서 지난 12개월 동안 850억 달러의 진전을 이루었다고 생각합니다. 이는 Fortune 50대 기업 규모에 해당합니다. 불과 2년 전보다 훨씬 더 커졌습니다.
오후 3:03 : 통화는 이것으로 끝입니다! 참여해 주셔서 감사합니다.