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모두의공원

인맥 쌓느라 시간 보내지마라yo.jyp 70

73
2023-05-18 07:21:19 수정일 : 2023-05-18 07:36:51 106.♡.142.183
연탄재

i13354808024.jpg

분야에 따라 케바케yo

연탄재 님의 게시글 댓글
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댓글 • [70]
사막여우
IP 223.♡.190.75
05-18 2023-05-18 07:23:59
·
화질이 원래 이랬던게 아니었었던 같은데...yo
삭제 되었습니다.
삭제 되었습니다.
항상웃기
IP 223.♡.242.46
05-18 2023-05-18 07:31:29 / 수정일: 2023-05-18 07:31:55
·
화질 원래 안이랬던것같은데....요
파이어러
IP 182.♡.207.136
05-18 2023-05-18 07:31:54
·
소설가 김영하도 비슷한 말을 한적 있죠. 그러거나 말거나 이미 많은 끌량인들은 밖에 잘 안나가고 집에서 책을 보거나 영화를 보면서 행복한걸로 알고 있습니다.
쪼아베베
IP 182.♡.215.51
05-18 2023-05-18 11:25:22
·
@파이어러님 난 줄 ㅋㅋㅋ
돌핀아파트
IP 118.♡.3.129
05-18 2023-05-18 07:35:20
·
이미 그러고 있… ㅋㅋㅋㅋㅋ
예태
IP 211.♡.189.236
05-18 2023-05-18 07:39:35 / 수정일: 2023-05-18 07:40:00
·
전 그냥 집에 있고 싶어요. ㅎ
나이트워커
IP 1.♡.128.86
05-18 2023-05-18 07:39:45
·
여러분...
밖에 안나가고 사람 안만나는게 중요한게 아니라
자기 계발이 우선... 인게 포인트 입니다. T_T
orcinus
IP 106.♡.0.40
05-18 2023-05-18 07:41:04
·
자기 실력 다질 시간까지 뺏기며 사람 만나고 다니지 말라는 거죠
-익명-
IP 222.♡.242.188
05-18 2023-05-18 07:44:19
·
생각부터가 잘못 됐네요.
서로 이득에 의해서 주고 받는거지
아무 것도 없는데 도와주는건 아니죠.

근데 인맥 없으면 이득에 의해서 주고 받을려고 해도 사람 찾기 힘들어요. 특히 믿고 맡길 사람은요.
서울사는사람
IP 175.♡.53.33
05-18 2023-05-18 07:45:56
·
일단 실력부터 쌓아야죠. 실력이 있어야 인맥도 필요한거지 실력없는 인맥은 이용만 당할 뿐이고
실력이 쌓이고 쓸모가 많아지면 자연스레 인맥은 따라옵니다.
삭제 되었습니다.
성원
IP 210.♡.199.42
05-18 2023-05-18 08:09:15
·
@디비님
본인 할거 다 하고, "비는시간"을요...
telecaster
IP 39.♡.46.45
05-18 2023-05-18 07:55:54
·
그래도 인맥은 이런저런 기회를 만들어준다 생각합니다.
실력이 없다? 인맥말고 실력 쌓아야죠.
이미 실력이 있으면 인맥에 따라 잡을수 있는 좋은기회가 더 늘어나는거죠
엔알이일년만
IP 211.♡.215.59
05-18 2023-05-18 08:11:08
·
인맥을 활용하려면 실력이 있어야 한다는 이야기죠.

인맥이 필요없다라는 게 아니라...

네트워크 만든다고 이모임 저모임 기웃거릴 시간에
실력을 만들라고..
꿈꾸는강아지
IP 211.♡.77.53
05-18 2023-05-18 08:11:21
·
인관관계를, 나중에 도움받으려고 하는 활동으로 생각하니 저런 소리를 하는거죠.
그냥 일상에서 소소하게 즐거움을 찾기도 하고, 내가 모르는 세계의 일을 간접적으로 체험하고,
정말 힘들때는 서로 도와주는 관계를 맺는거죠. (도움을 받기만 하는게 아니고..)
삭제 되었습니다.
bluesuit
IP 125.♡.195.172
05-18 2023-05-18 08:22:39
·
@효도르는효도를님 대부분의 사람들은 본인의 인맥이 굉장히 좁다고 생각을 해서 자연스럽지 않은 모임에 굳이 나가고 같이 있는 게 불편한 사람도 굳이 잃지 않으려고잡고 있죠. 자기 마음에 생채기를 내면서.. 사람들은 서로 당기고 있어야 오래 갑니다. 혼자서 전전긍긍하면서 사람들 당겨봤자 나중에는 상처만 남아요. 아닌 사람은 그냥 아닌걸로.. 끌리는 사람들만 만나면 됩니다.
byrun79
IP 59.♡.212.7
05-18 2023-05-18 09:17:49
·
떡 줄 사람, 같이 떡 편하게 만들 사람 찾는다고 헤맬 시간에 떡을 만들라는 이야기죠. 저 이야기가 친구를 포함시키고 있다고 생각되진 않습니다.

인간관계 중요시 하는 분들은 욱할수 있는 이야기지만 그건 가치관의 문제일 뿐이고, 실제로는 인간관계 타령하면서 자기분야에 몰두하지 않는 사람치고 끝이 좋은 사람을 보지 못했습니다.

관계에서의 이득은 내 무지개떡이랑 너의 바람떡을 나눠서 다양하게 먹는거지, 친한 누군가가 나한테 떡을 주진 않는거라서요.

정말 순수한 인간관계, 만나면 즐거운 사람들과의 자리는 시간 뺏길 정도로 많은 사람과 긴 시간을 관계하는 것도 어렵죠.
규드롱
IP 211.♡.64.135
05-18 2023-05-18 09:33:36
·
인맥쌓기라는 말 자체가 일종의 세일즈나 비지니스를 내포하고 있는 말이죠. 인맥을 쌓아서 사업기회를 얻거나 넓히겠다는 거죠. 그런데, 그런 자리는 또 그런 사람들만 모입니다. 서로 자기 잇속을 챙기려고 하니 겉도는 이야기만 오고가죠.
삭제 되었습니다.
포톤84
IP 14.♡.20.38
05-18 2023-05-18 09:37:23 / 수정일: 2023-05-18 09:37:36
·
신학강의를 한다고 들었는데, 처세술관련 강의도 하는 건가요?
https://entertain.naver.com/read?oid=052&aid=0001753450
MoEn
IP 61.♡.62.132
05-18 2023-05-18 09:38:07
·
저건 정말 케바케 아닐까요. 인맥이 생명인 직업도 있을텐데요.
초하류
IP 39.♡.28.45
05-18 2023-05-18 09:45:41
·
실력이 없으면 인맥도 필요없다는 뜻이죠

하지만 실력이 있는 사람이 되면 인맥이 필요해집니다
뱃살의연금술사
IP 106.♡.0.144
05-18 2023-05-18 09:46:07
·
자기 실력없이 인맥‘만’ 믿지 말라는게 정확한 표현이 아닐까 싶네요
aodoena
IP 223.♡.246.106
05-18 2023-05-18 09:48:28
·
저 말 자체는 맞지만…
각자의 환경과 능력 수준이 달라 쉽지 않죠.

어릴때 방향을 잘못 선정해 예를 들어 미술을 하지도 못하는데,
치기로 능력 쌓는다면 망해요…

제대로 된 능력과 환경, 그리고 방향을 잘 알고,
그때부터 인맥질 하려고 노력하지 말고,
본인의 퀄리티를 높이라는 말이 맞겠죠.
막국수는비빔
IP 121.♡.255.54
05-18 2023-05-18 09:49:28
·
결혼하면 자연스럽게 인맥 줄어듭니다. 미리부터 걱정하지마세요.
Ellen_Mir
IP 182.♡.203.200
05-18 2023-05-18 09:50:05
·
우선순위를 인맥보다 자기계발에 더 쓰라는 의미겠죠. 그렇다고 만날 사람들 다 쳐내고 그러겠습니까.. ㅋㅋㅋ
전 그나마 이렇게 산지 꽤 되긴 했네요. ㅎ
페르마의마지막정리
IP 115.♡.202.50
05-18 2023-05-18 09:51:20
·
인맥이 있어야 자료도 공유받을 수 있고 실력을 쌓을 수 있죠
클라우스
IP 115.♡.181.114
05-18 2023-05-18 09:55:42 / 수정일: 2023-05-18 09:55:54
·
하지만 사회는 그렇지 않죠 실력을 쌓아도 인맥에 밀리는 것이 세상이라는 걸..
본인이 밈처럼 말하는 공기 반 소리 반처럼 사회도 실력 반 인맥 반으로 돌아가니까요
삭제 되었습니다.
미친공대생
IP 223.♡.163.91
05-18 2023-05-18 09:59:45 / 수정일: 2023-05-18 10:00:49
·
그러게 망한 스타트업 많이 보았습니다. ㅎㅎ 실력만 있고 인맥없는 스타트업, 인맥만 있고 실력 없는 스타트업. 둘 다 초기 투자 실패하고 사업 접더군요.

제가 본 것중에 압도적 기술력, 압도적 인맥은 그런걸 뛰어 넘어서더군요. 증빙 부족해도 은행권 움직일 수 있는 인맥, 전세계를 씹어먹는 기술력 같은 정도면 보니간 알아서 부족한 부분들을 채워줄 사람들이 모이더라고요.

아무튼 다른분 말씀처럼 인맥에 올일한 필요는 없지만, 너무 경시해도 안된다고 봅니다. 내가 정말 압도적인 경우가 아니라면요.
랩터22
IP 113.♡.209.76
05-18 2023-05-18 10:03:44
·
저는 조금 다른 의견인데 , 나이를 나눠서 젊을때는 부지런히 꾸준히 자기계발하면서 어느정도 인맥을 유지하고 나이가 들면서는 인간 관계를 많이 가지는 것도 좋습니다 다만 싫은 사람은 억지로 만나지 마세요 의미 없습니다^^
빠빠기
IP 59.♡.138.2
05-18 2023-05-18 10:07:26
·
결국은 다 적당히~
식허
IP 14.♡.189.214
05-18 2023-05-18 10:13:17
·
@빠빠기님 ㅇㄱㄹㅇ
20041027
IP 1.♡.1.35
05-18 2023-05-18 10:10:27
·
영업이 필수인 직종은 하기 싫어도 해야죠...
쇼팽좋아
IP 222.♡.43.241
05-18 2023-05-18 10:14:39
·
남에게 너무 끌려다니지 말란 소리 같네요
후후?하하!
IP 210.♡.41.89
05-18 2023-05-18 10:21:17
·
잘 나가는 분들을 보면.. 분명 똑같이 24시간을 사는데, 공부도 하고 사람도 만나고, 교양서적도 읽고 골프도 치며
좋아하는 음악 취향도 있는데, 식도락도 챙기고 심지어 봉사활동까지 하죠. 그렇다고 일을 덜 하기는 커녕 남들보다 많이, 성과도 내면서 하구요..
- 일단 목적의식과 에너지가 넘쳐야 되는게 성공의 조건인가 싶습니다.
호삼촌
IP 106.♡.67.115
05-18 2023-05-18 10:28:09
·
인맥 넓히는 걸 최우선으로 하지 말란 말인 것 같아요.
자기분야에서 열심히 살다보면(이건 실력을 키워라 하고는 다른 이야기) 자연히 좋은 인연이 만들어지고 뜻하지 않던 귀인이 나타나기도 하더라구요. 그런 좋은 사람들은 오히려 인맥 넓히려 하는 사람들을 안 좋아하구요.
젤리뽀
IP 59.♡.113.178
05-18 2023-05-18 10:28:50
·
본문대로 행하면 서울 대형교회들 다 망함
아이언맨
IP 183.♡.178.2
05-18 2023-05-18 10:29:45
·
실력이 쌓이고 능력이 쌓이고 커리어가 쌓이면 인맥이 늘어나죠.
cliff3
IP 172.♡.52.238
05-18 2023-05-18 10:33:53
·
인맥 믿고 이직 했다가 뒤통수 씨게 2번 맞아본 사람으로써 100% 공감합니다.
월화
IP 202.♡.11.188
05-18 2023-05-18 10:51:07
·
@cliff3님 저는 완전히 상반되는 경험을 했습니다. 인맥 때문에 조금 부족한 사람을 추천받아 뽑았다가 홍역을 치뤘습니다.
그런데 다시 시간을 거슬러 되돌아가도 뽑지 않기 힘들 겁니다. 그 추천인의 영향력 때문에요.
Dadadada
IP 123.♡.174.76
05-18 2023-05-18 10:46:59
·
정치권에선 예외인가요? 현재 정부요직에 관련 경력도 전문성도 없는 인사들 줄줄이 낙점되고 있잖습니까?
autodoor
IP 39.♡.28.68
05-18 2023-05-18 10:47:59
·
인맥은 중요합니다.
본인 능력이 남들보다 월등하면 인맥이고 뭐고 잡스처럼 살아도 사람들이 붙겠지만, 그렇게 능력이 월등한 사람이 매우 적어요.
능력이 있고 아는 사람 0명인 프리랜서와
동일 능력이 있고 업계 지인들이 모두가 알아주는 프리랜서 중에 누구한테 일을 맡길까요?
삭제 되었습니다.
삭제 되었습니다.
The심이
IP 218.♡.158.97
05-18 2023-05-18 10:51:17 / 수정일: 2023-05-18 10:51:37
·
저건 직종 마다 다르고. 박진영씨는 아이돌 연습생, 데뷔한 애들에게 말해 준 거겠죠.
사업하는 사람이라면 인맥은 필수에 가깝죠.
삭제 되었습니다.
파루라마
IP 211.♡.163.50
05-18 2023-05-18 11:01:15
·
온 몸을 던져. 인맥을 만들고, 그거 하나로 대한민국 꼭대기에 앉아 계신 분이 있죠.
pluto248
IP 211.♡.195.83
05-18 2023-05-18 11:03:31
·
인맥이라는게 술먹고 억지로 친해지려고 까지는 할 필요는 없지만 최소한의 커넥션은 필요하죠.
그런데 자기의 전문 능력이 부족하면 결국 나이 들어서 인맥으로 먹고 사는 경우도 꽤 많이 봐서 ㅎㅎ
케바케인것 같아요.
빠라삐리뽀
IP 211.♡.198.140
05-18 2023-05-18 11:14:23
·
난 능력있어서 인맥없어도 성공했다. 짜식뜨라~ 로 들립니당
청해무운
IP 112.♡.26.3
05-18 2023-05-18 11:15:34
·
실력이 없는데.. 인맥이 쌓아질리가... 억지로 받아 놓은 전화번호가 유용하게 사용될리가... 없죠..
보라빛꿈
IP 223.♡.192.206
05-18 2023-05-18 11:16:11
·
저래야 하는데 실제론 회사에서 승진이나 다른부분

결국 업무시간 이후에 술자리로 완성 하던데요.

일잘하는 분은 계속 회사의 오지라는 부서에서 일벌레 하고 회식 안빼놓고 챙긴분은 승진탄탄대로 더군요.

저말도 틀린말은 아니지만 어떤자리건
누군가 끌어주고 밀어줘야 되는건죠
jh70035
IP 223.♡.202.46
05-18 2023-05-18 11:18:11
·
분야별 사람별 모든게 케바케인데 자기 경험에서 나오는 저런 소리는 개솔이라고 봅니다.
한-라-산
IP 185.♡.152.52
05-18 2023-05-18 11:19:50 / 수정일: 2023-05-18 11:52:13
·
사기꾼들 수법이 예수 천국 불신 지옥이라고 세뇌(강요)하죠?
자신들에게 필요하면 들이밀면서 영업하고, 필요 없으면 폄하하죠?
"모공에도 자신이 2~30년 현직이다" (실제 경력이신 분들도 계시고, 귀동냥으로 브로커 뛰는 경우가 더 많죠?)

ex) 공익근무 요원에게 자신의 업무 떠넘기기 위해서 "사회생활을 잘하려면 인적 네트워크다" 라고 하면서
자신에게 줄 세우기 하는 일부 몰지각한 공무원들(도) 있다고 하죠? (놀면서 자신의 업무는 공익에게 토스? ㅋㅋㅋㅋ)

인맥이라는 게 학교생활처럼 "친한 친구들도 있고, 그렇지 않은 친구들 있는 것처럼(음식점 가면 좋아하는 주문하는 것처럼)"
인위적이기보다 자연스레 형성되는 경우가 빈번하기에 진리의 케바케 (개개인 삶의 바운더리가 상이하죠?)
얼마 전 경복궁 구찌 패션쇼 마치고 뒤풀이 처럼 자연스럽게 .... 다음에 또 만나면(좋은 기회가 있으면) 반갑게 인사하면서 ....

모공에 올라온 어느 분 글 중(00 비공개 카톡방에 초대되어 들어갔는데.... 꼴사나워서 나왔다??? 줄 세우기 하는 거죠?ㅋㅋㅋㅋ)
청해무운
IP 112.♡.26.3
05-18 2023-05-18 11:21:55 / 수정일: 2023-05-18 11:22:17
·
승진이나. 이런 것들
인맥으로 올라가는 것 보다
실력으로 올라가는게 확률도 높고 더 쉬워요..

명백하게 인맥만 작동하는 회사면...
그런 회사는 가능성이 없으니. 버려야지요...
Crosby
IP 121.♡.93.123
05-18 2023-05-18 11:28:01
·
와~ 붓다 말씀과 같네요. 득도를 하셨네요. 흠..
lofle
IP 223.♡.173.63
05-18 2023-05-18 11:32:39 / 수정일: 2023-05-18 13:45:20
·
자기관리가 중요한건 맞지만 인맥을 무시하여선 결코 아니될 일입니다.
karrwon
IP 211.♡.192.72
05-18 2023-05-18 11:32:49
·
그래서 그런 스타일의 여자만나 둘이서만 꽁냥꽁냥하고 있네요 :)
헤라쿨렝슝
IP 117.♡.25.10
05-18 2023-05-18 11:38:54
·
같은내용에 해석이 이렇게 다양한게 참 재밌네요. 이게 커뮤의 재미같기도 하고. ㅎ

저는 인맥이 필요없다는게 아니라 실력이 밑받침되지 않은 인맥쌓기는 필요없다 정도로 들리네요.많지는 않지만 딱 40살다보니 최소한 저에겐 공감가는 말입니다.
조지아
IP 14.♡.124.217
05-18 2023-05-18 11:40:32
·
뭐 술자리에서 실없이 만나며 명함 주고받고 호형호제 하는 인맥은 쓸데 없으니 그런데 시간, 돈, 건강 버리지 말라는 얘기 같아요.

학교에서 같이 어렵게 고생하면서 공부했던 친구들, 사회에서 어려운 과제 같이 고생하며 풀어낸 동료들 이런 인맥은 당연히 중요하죠. 제왚 본인도 김형석이라는 훌륭한 스승을 만나 성공한 사람인데 사람이 중요하지 않다고 생각할리는 없죠.
핫산V4
IP 221.♡.182.71
05-18 2023-05-18 11:44:31
·
제 생각은 서로에게 이득을 위한 얇은 인맥은 많을수록 좋다 생각합니다.
관리도 편하죠 그냥 어쩌다 한두번 연락 하면 되고
각자에게 같이 이득될떄 연락하면 되니까요
많으면 뭔가를 할떄 사람 알아보고 그럴시간이 줄어들고 일처리가 편하더군요
yaseo
IP 125.♡.30.20
05-18 2023-05-18 11:54:14
·
인맥도 중요합니다. 그보다도 신뢰가 우선이지 않을까 생각합니다.
STD-DIVTAG
IP 116.♡.88.20
05-18 2023-05-18 12:01:14
·
극단적으로 사람 만나지 말라고 한게아니라 자기할거 하고 남은시간에 하라는거니 좋은 말이네요~
다꾸
IP 175.♡.136.161
05-18 2023-05-18 12:07:42
·
자신의 부족함을 인맥으로 매꾸려 하면 대부분 실패하고
자신이 누군가의 인맥이 되어주면 뜻하지 않는 곳에서 운으로 찾아옵니다.
누군가에게 인맥이 되려면 자신을 갈고 닦아야 합니다.

어떤 말이든
누구에게는 주괸이 되고 누구에게는 핑계 거리가 되는거죠.ㅎㅎ
bizzare
IP 115.♡.117.36
05-18 2023-05-18 12:12:52
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JYP는 50대죠.
저게 언제 한 얘긴지는 모르겠지만
40대는 훌쩍 넘어서 한 얘길테고 맞습니다.

댓글들은 당연히 나이대에 따라 받아들이는게 다르겠죠.

JYP에 대한 호불호를 떠나

지나고 나서 생각해보면
득이 없는 것은 아니었으나
‘그럴바엔 차라리’ 라는
결론입니다.
loveshot
IP 61.♡.133.188
05-18 2023-05-18 12:32:23
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말그대로 인맥은 그래도 괜찮은데...

종종 견맥이 많아서 문제가 되는거죠. ㅎㅎ
윤열석개끼새야
IP 211.♡.199.102
05-18 2023-05-18 12:39:33
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안맥쌓는잡히고 술자리같은데 나가지 마라: 네 이미하고 있어요!

그시간에 공부를 하거나 몸을 만들거나 자기계발을 하라: … ㅠㅠ 왜 뼈때리세요
아라굴드
IP 124.♡.88.93
05-18 2023-05-18 12:40:55
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알아두어서 나쁠 건 없는데, 기본적으로 인간이 덜 여문 사람들끼리 밀고 끌어줘봐야 나중에 더 험한 꼴 당할 수 있다는 게 문제 아닐까요. 기본적으로 사람이 저정도면 괜챦겠다 싶은 사람, 내가 모범을 가질 무언가가 있어서 끌리는 사람, 그 사람의 배경만 보고 무작정 들이대는 게 아니라, 기본적으로 인간사이의 끌림을 전제로 한 만남이 전혀 나쁠리가 없죠.

물론, 자기계발은 인간관계와는 별도라고 생각합니다. 인간의 한정된 시간으로 보면 관계맺기와 자기계발이 서로 경쟁관계라고 단정지을 수 있을지 몰라도, 그렇게 따지면, 시간 위에 있는 많은 것들이 경쟁관계죠...

무슨 포켓폰카드 수집하듯 사람들 명함 수집하면서 인맥만들기에 몰두하거나, 내키지 않는 종교행사 같은데 가서 인맥 만들려는 짓만 아니라면....
브리티쉬매력남
IP 220.♡.97.159
05-18 2023-05-18 13:26:13
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연예계 분야에서 성공했다고 그 사람 말이 정답은 아니라고 봅니다.
그냥 다 케바케죠ㅎㅎㅎ
경거망동
IP 182.♡.31.26
05-18 2023-05-18 13:37:54
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사람을 자꾸 만나는건 외로움 때문이지
대부분 사람들이 누군가와 같이 있어도 왜롭거든
아리아리션
IP 125.♡.111.106
05-18 2023-05-18 13:44:12
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개발자 한정 맞는 말인듯요 ㅋㅋㅋ
개발자는 일단 개발 능력만 쩔면 뭐 어떻게든 다 알아서 되니..
기레기도살자
IP 165.♡.229.25
05-18 2023-05-18 13:55:39
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실력이 당연히 우선인데 비슷한 실력이면 인맥이 중요하죠.
whir
IP 175.♡.35.88
05-18 2023-05-18 14:00:17 / 수정일: 2023-05-18 14:04:29
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캐공감...실력이 있으면 자연히 주위에 사람이 붙습니다. 인맥을 쌓을 때는 실력은 꽤 쌓았는데 보여줄 무대가 없을 때 찾는 것이죠.
실력없는 사람은 실력있는 사람이 볼 때 한두마디 대화로 바로 알아봅니다. 그들도 바보가 아닌 이상 불공정거래는 하지 않죠.
가령 예외가 있다면 사람이 무척 재밌거나 돈이 많은 사람은 실력이 없대도 이 불공정거래가 되더라는 겁니다.
그래서 테스형의 너 자신을 알라...라는 말을 새기며 살고 있습죠ㅜ
삭제 되었습니다.
뉴플라이
IP 118.♡.24.105
05-18 2023-05-18 14:18:08
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윗 댓글에도 비슷한 맥락의 말씀이 있지만, 사람들에게 기대를 갖고 좇아가려는 마음은 줄이고 이기적인 인간관계의 본질을 염두해서 자신의 교환가치를 더 높이라는 뜻 같습니다.
또이네가족
IP 122.♡.77.220
05-18 2023-05-18 14:47:17
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맞아요 날 키워야 인맥은 알아서 옵니다 거기에 시간 쓰지 마세요!
삭제 되었습니다.
킁킁~!!
IP 180.♡.141.167
05-18 2023-05-18 15:19:55
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실력이 최우선이지만, 그거에 인맥이 더해지면, 그 실력이 정말 극대화 됩니다.
실력은 기본이고. 혹은 약간 모자란 실력이 인맥으로 커버 되는 걸 많이 봤어요.
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