TVN 유퀴즈 보고 좀 안타까운 마음에 글을 써 봅니다.

에피소드는 귀 옮직이는 토끼 인형을 만든 분인데 월마트의 주문 오퍼가 들어 왔는데

40억 규모의 주문이고 자금을 1달 후에 지급 하기로 해서 거절 하였다 라는 말을 해서

이게 사실인지는 모르겟지만 현직 월마트 벤더 입장에서 실제 Biz 현실을 말씀 드리려고 합니다.

먼저 월마트도 가끔 제안을 하지만 저런 경우는 그냥 월마트의 벤더 코드를 가진 사람이 접촉했을 가능성이 큽니다.

한국은 GP 사무실 (Global Purchasement) 이 월마트 사업 철수로 중국으로 업무가 거의 넘어 갔고

저희도 중국쪽과 업무진행을 하고 있기 때문입니다. (심천에 사무실이 있는 영향도 있지만요)

그점을 떠나서 이 글을 쓰게 된 이유는 행여 이런 경우에는 초기에 사업하시는 분들은

오더를 포기해야 하나 라는 실제적인 고민을 하시는 분들도 많을거 같아서 말씀을 드리고 싶었네요.

이런 경우가 행여나 본인에게 닥친다면 이런 경우를 해결하는 방법이 2가지나 있습니다.

월마트나 혹은 엄청 큰 규모의 바이어가 주문을 하겟다.. 라는 오퍼가 온다면.

1. 먼저 다른 자리잡은 제조업 회사에 달려가세요.

우리가 월마트 오더를 받았다 라고 하고 물건을 만들어서 납품을 하자 라고 하면 거절할 회사가 별로 없습니다.

월마트 오더를 회사에서 받고 공장만 외주 공장으로 들어가면 됩니다.

이경우 공장으로 결제조건을 한달 여신으로 잡으시면 되구요.

보통 월마트의 결제 조건이 L/C 30 Days 인 경우가 많아서 그냥 은행에서 Local L/C 를 발행하시면 됩니다.

2. 월마트의 PO (주문서) 를 먼저 달라고 하고 은행에서 무역금융을 일으킵니다.

월마트는 전세게 부동의 신용도 1위 회사 입니다. 

주거래 은행에 PO 를 들고 가서 이 주문서 만으로도 대출에 상응하는 무역금융을 일으킬수 있습니다.

주문을 담보로 돈을 빌려주는 형태이고 DA 즉 1개월 여신이 들오올때까지의 이자만 감당 하면 됩니다.

이런 무역금융의 경우 정부 지원도 있어서 이자도 비싸지 않아서 2.5% 연 이자 이면 0.2% + 취급 수수료 만 주면 되는 거죠.

이런 글을 쓰게 된 이유는 사업을 하게 되면 가장 중요한 것은 기회가 오던지 위기가 오던지

그 Solution 을 찾는게 가장 중요 합니다.

본인의 생각으로 불가능하다고 단정짓지 않고 끊임없이 일을 가능하게 하는 

방법을 찾는 분들이 늘 사업에서 성공하시는 분들이 많더라는게 제 경험입니다..

사실 조금만 더 열심히 방법을 찾아보면 늘 해결방법은 있기 마련이더라구요..

제가 아는 월마트 납품업체는 인형업체인데 직원 5명에서 3년만에 직원 3000 명의 회사가 되고 홍콩에서 사무실도 차렸습니다.

다들 사업하시면서 기회가 오시면 포기 하지 마시고 끝까지 도전해 보시기 바랍니다!