벤츠와 BMW의 승패가 갈린 결정적 이유

벤츠는 이러한 기본 특성에 다른 차종에서 볼 수 없는 특화 요소가 있다. ‘나이 들어 벤츠로 간다’는 전통적인 의미는 누구나 알고 있는 얘기지만 이런 것이 무색하게 명차의 이미지에 점잖은 이미지를 녹여내고 있다.

이를 통해 젊은 층들이 선호하는 다이내믹 특성과 진취적이면서 세련된 명차의 디자인이 가미되면서 젊은층의 소유 욕구를 키우고 운전의 재미가 있다는 평가를 듣는다. 예전과 다른 다양성 그리고 운전 감각이 크게 향상된 것이다.

BMW의 다이내믹한 운전 재미를 벤츠도 품고 있고 실제로 표현했다. 미려한 외부 디자인과 지겹지 않은 세련된 감각과 적절한 고급 옵션도 벤츠 선호도를 높이는 데 기여했다. 최근 1~2년 사이에 BMW와의 점유율 차이를 가른 결정적 요소다.

상대적으로 BMW는 풀 체인지 모델도 이전 모델과의 변화을 보여주지 못했고 신차 구매에 따른 상대방의 인센티브 정책에서도 뒤졌다. 아무리 뛰어난 차도 신차를 고르는 소비자의 눈에는 겉보기로 승부가 나버린다.

이 때문에 외부 디자인의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다. 고급 프리미엄급 브랜드를 젊은 층도 즐길 수 있도록 파이낸스 전략으로 기회를 제공하고 소형차급으로 전이된 가격 하락도 선택의 폭을 넓혔다.

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